偷拍美女 雷军看好的“驾考宝典”冲刺IPO，毛利率高达91%年入4亿
文|野马财经 刘钦文偷拍美女
裁剪|李白玉
“驾考好物共享：防晒帽、冰袖、水杯、驾考宝典APP。”这么的学车攻略在小红书上有许多条。每年的暑期都是毕业生们的学车岑岭，而在驾校报完名后，不少栽植都会保举下载“驾考宝典”，让你尽快刷科目一的题参加老练。
驾考宝典手脚学车时使用的APP，仅2021年就有3539.89万东谈主注册使用。这门生意也得到了雷军的顾惜，驾考宝典背后的运营公司武汉木仓科技股份有限公司（下称“木仓科技”），由姜骁雄、朱星、小米科技共同竖立，当今是国内用户数目最多的互联网学车平台，正冲刺本钱阛阓，有望成为“在线驾培第一股”。
但快速增长的同期，对于驾考宝典APP的投诉也不少。
小米捏股17%，毛利率91%“要是合计生计太景况了，那就去考驾照吧。因为你会被骂到怀疑东谈主生。”相同的话题辩论在每年暑期都能掀翻一波高潮，并引来一大波的共识。固然寰宇的驾校各不考虑，但栽植的怼东谈主智力似乎“寰宇谐和”。
除了作风恶劣，网巧妙传的驾校栽植吃拿卡要等不欣喜阅历也让许多东谈主对驾校辞谢三舍。而互联网模式使得信息愈加透明化，极地面改善了这一情况。种种驾考APP如驾考宝典、驾考少许通等，如浩如烟海般冒出。其中木仓科技因姜骁雄、朱星的专科配景和有小米作念资金撑捏，赶快站稳脚跟。
2008年，在哈尔滨工业大学攻读完野情绪科学与工夫专科硕士的姜骁雄、朱星，分辩加入了网易有谈和百度担任工程师，2009年，两东谈主初首创业，并于2010年7月创立北京手高技术有限公司，插足互联网和手机应用设备限度，但发展的并不堪利，2011年两东谈主退出公司。
再度创业需要资金，为了“勾引”雷军，姜骁雄花了不少心想，其在发送给雷军的邮件中，标题就标明交易野心书惟有一页，幸免投资东谈主下载许多附件。“我还作念了一个惟有A4纸大小的网页，只需重点开衔接就不错看到扫数这个词交易野心。自后和雷总面谈时，他还说明了这少许，说我是一个很用心的东谈主。”
姜骁雄在《对话中国品牌》中暗意，公司取名亦然因为，“木仓科技是小米科技投资的第一家创业公司，公司在起名的时间，我跟雷军聊到小米加步枪，我就想咱们能不成作念成步枪科技，然则这个称呼注册的时间被驳回了，于是咱们把枪拆成两个字，木和仓。”
2011年6月，姜骁雄、朱星与小米科技签署《发起东谈主契约》，小米科技手脚投资东谈主，出资200万元，捏股20%，姜骁雄、朱星各出资1万元，分辩捏有木仓科技52.8%和27.2%股权。
历程屡次股权稀释，当今姜骁雄径直捏有公司37.81%的股份，朱星径直捏有20.43%，两东谈主所有司法58.24%股份，为控股鼓舞、本色司法东谈主。姜骁雄担任董事长、总司理，朱星担任董事、副总司理。小米通过金星投资在公司捏股17.67%，为仅次于姜骁雄、朱星的第三大鼓舞。
木仓科技运营多个APP，如学车方面的驾考宝典、驾考宝典3D练车、栽植宝典等，汽车导购的买车网、买车宝典、平行之家、车友头条、寰宇违规查询、小猪二手车等。
木仓科技的广大APP均围绕着“车”，因此用户属性也疏淡明确，而这些用户亦然车企等需要的客户。2019年之前，互联网告白奇迹和汽车导购信息奇迹占到木仓科技营收的70%以上。呈报期内，字节跳跃系、腾讯系、汽车之家系、百度系等均插足过前五大客户。
图源：《招股书》
2020年起偷拍美女，木仓科技从主要靠告白收入转向用户的付费奇迹。其2017年推出的驾考VIP升值奇迹在这一年取得较大成绩，学车奇迹带来的营收从2019年的5359万元涨至2020年的1.73亿元。
“用户付费”一向是门值钱的生意，“转型”之后，木仓科技的主营业务毛利率赶快高潮，2019年-2021年分辩为77.62%、88.48%和91.24%，赢利智力直逼茅台。
户外露出木仓科技的营收净利也郑重高潮，2019年-2021年营收分辩为2.06亿元、3.31亿元、4.83元，净利润分辩为0.55亿元、0.96亿元、1.48亿元。
用户数目和销售用度皆飞木仓科技学车奇迹板块的营收大涨，动身点要归功于其领有的大量用户。《招股书》涌现，2019年-2021年，驾考宝典的新增注册用户数分辩为2503.8万、2393.88万和3539.89万。
2021年驾考宝典的平均月活跃用户达到2466万。把柄出动互联网交易智能奇迹平台“Quest Mobile”数据统计，驾考宝典APP的月活跃用户数目在学车限度名依次一。
图源：《招股书》
此外，用户付费意愿也在渐渐提高，2019年-2021年，驾考培训奇迹业务的用户付费单数所有分辩为246.8万单、501.03万单和818.88万单。
木仓科技的VIP升值奇迹是指学车用户可在线购买科目一至科目四的VIP付费内容，包括科目一和科目四宏构课程、灯光模拟训诲、科场阶梯视频、3D 模拟练车、直播课程以及学车保障奇迹等。
每一项奇迹的付费金额不同，大开驾考宝典，第一项跳出来的即是付费肯求，科目一、科目四的用度分辩为45元，全科目为88元。除此除外，还有许多付费课程，价钱在10元-60元不等。
图源：驾考宝典app
举座来看，木仓科技的平均单价在赶快提高，分辩为2019年28.68元/单、2020年35.87元/单和2021年42.26元/单。
除了学车奇迹外，木仓科技还提供驾校名次、栽植保举、城市首页保举等奇迹，匡助花费者收受驾校，限制2021年12月31日，木仓科技的APP平台经认证已入驻驾校卓越1万家（含分校），经认证已入驻栽植卓越9万东谈主。
呈报期内，公司销售的驾校报名信息条数分辩为43.14万条、111.38万条和232.14万条，平均单价分辩为22.34元/条、25.95元/条和21.14元/条。
付费单数及单价的上升，共同促使木仓科技学车奇迹收入高潮，从2019年的0.54亿元涨至2021年的3.8亿元。
为了领有更等闲的用户，木仓科技使尽周身解数本质自家产物。2019年-2021年其销售用度分辩为2914.16万元、5357.74万元和1.15亿元。
销售用度中涨的最多的是职工薪酬和宣传及本质费。为了将APP更赶快的本质出去，已往两年木仓科技增多了大量的本质东谈主员，2019年-2021年平均驾校本质东谈主员分辩为0东谈主、129东谈主、368东谈主。职工薪酬从1908.17万元涨至5448.38万元。
此外，木仓科技还在2020年援手湖南卫视《生手驾到》栏目，以及通过手机应用商店本质等款式加大宣传本质力度，告白宣传及本质费从2019年的485.84万元涨到了2021年的4867.78万元。
APP投诉束缚，被3次通报用户手脚木仓科技的“金主”们，一方面数目激增，另一方面投诉束缚。
黑猫投诉涌现，以“驾考宝典”为搜索要道词，存在815条投诉，波及驾考宝典提醒花费、造作宣传、产物退费等问题。
“本东谈主购买了驾考宝典的vip，vip宣外传老练欠亨过退费，在驾考科目一分歧格后肯求退费客服不予理解。”“驾考宝典上付款了全套的老练面貌VIP，每次考都考不外，还是不想考驾照了，驾考宝典少许用都莫得！操办客服也说不成退款，不成脱期，嗅觉是霸王条目，也莫得使用VIP。”相同这么的投诉更难仆数。
本色上，《招股书》中木仓科技有提到，驾考培训奇迹主要付费产物中，公司对险恶一定条件的老练未通过学员予以一定金额的赔偿。
木仓科技为本质该赔偿，向保障机构采购保障奇迹从而酿成保障成本，具体用度为科目一：3元/每学员；科目二、科目三（含东谈主身随机保障）：180元/每学员；科目四：2元/每学员。
2019年-2021年，保障成分内别为587.01万元、294.21万元和26.32万元。但木仓科技发现，公司自行本质赔偿义务的成本远小于向保障机构的采购成本，因此自2019年四季度初始，不再向保障机构采购学车保障奇迹。
驾考宝典APP页面涌现，在宣传中确乎存在考不外赔偿一定用度的情况，但需要险恶一定条件，赔偿规则需另外点开，字体较小，并非是考不外径直退款。
图源：驾考宝典app
除了用户付费问题外，木仓科技固然互联网告白奇迹的营收正在渐渐减少，但其对告白的审核义务依然存在。
不少用户指出，在驾考宝典上受到行使，有商家通过奖励、话费充值、拆盲盒等行径植入告白，提醒花费者付款。
“在驾考宝典上看到有奖励就点了进去，然后就有三次抽奖，抽到苹果手机然后说下载软件支付59元领奖，进去之后让输动手机号登录、付款。成果付了之后奖品又变成抽奖了，在驾考宝典上抽到的根底莫得了。奖品变了之后发现退款渠谈也莫得，找客服也不给退。”某用户暗意。
此外，木仓科技还波及1次违背告白法行动、3次APP通报整改。
2020年7月，木仓科技通过驾考宝典发布了含有“一语气10年阛阓份额遥遥当先、汽车互联网奇迹带领者”、“精确考题”、“巨擘押题”、“十个考驾照，九个用宝典”等易引东谈主歪曲的告白语，违背《告白法》。然则因为幽微并实时校正，未予行政措置。
2020年8月-2021年1月，相干部门在通报APP问题中，三次波及木仓科技旗下APP，指出驾考宝典、寰宇违规查询APP存在违规鸠集用户个东谈主信息的行动；驾考宝典存在强制用户使用定向推送功能的问题；车友头条存在超领域鸠集个东谈主信息的问题。
伴跟着互联网的发展偷拍美女，姜骁雄、朱星不仅有了我方的创业场地，还作念的重振旗饱读。驾考这门生意，你有顾惜过吗？你使用过哪些驾考APP？使用感受怎样？迎接下方留言辩论。